Wohin steuert der Handel bis 2020, Teil 1
Marc Sobolewski
Der Handel in Deutschland steht vor gewaltigen Veränderungen. Bis 2020 wird mindestens jeder vierte stationäre Händler vom Markt verschwunden sein.
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Über 140 veröffentlichte Fachartikel seit 2005
Marc Sobolewski hat unter dem Label Verkaufscoach mehr als 140 Artikel in Fachzeitschriften, Online-Publikationen und Branchen-Newslettern veröffentlicht.
Wirkungsvolles Selbstmarketing für Verkäufer
Marc Sobolewski
Wer heutzutage als Verkäufer Karriere machen möchte, kommt um gutes Selbstmarketing nicht herum.
Führung: die wichtigsten Grundsätze bei der Arbeit mit Zielvereinbarungen
Marc Sobolewski
Ziele sind ein wichtiges Führungsinstrument, um Mitarbeitern Freiräume zu schaffen. Ziele beschreiben das Ergebnis, nicht aber den Weg dort hin.
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Verkaufssteuerung: Zeit- und Selbstmanagement im Außendienst
Marc Sobolewski
Der vielleicht wichtigste Grund, warum viele Menschen ihre Aufgaben nicht bewältigen, liegt darin, dass sie sich noch nie intensiv mit der eigenen zur Verfügung stehenden Zeit auseinander gesetzt haben.
Herausforderung Führungskraft
Marc Sobolewski
Eine gute Führungskraft hat Vorbildcharakter und ist Rollenmodell für Mitarbeiter. Sich selbst immer wieder auf den Prüfstand zu stellen, gehört dazu.
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Kundenorientierung: Top-Service ist gefragt
Marc Sobolewski
Wer als Verkäufer im Handel arbeitet und es schafft, dass sogar Kunden darüber schwärmen, der hat den Dreh wahrhaftig raus.
Benchmarking: Verbessern Sie Ihre Wettbewerbsstärke
Marc Sobolewski
Wenn Sie Ihre Wettbewerbsstärke verbessern wollen, dann sollten Sie sich mit den Besten vergleichen.
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Teams zu besten Ergebnissen befähigen
Marc Sobolewski
Der Erfolg von Projekten basiert im Wesentlichen auf nur 2 Grundvoraussetzungen. Die haben es aber in sich.
Krisen-Frühwarnsystem
Marc Sobolewski
Krisen kommen nicht von einem Tag auf den anderen. Um eine etwaige Krise in Ihrem Unternehmen zu erkennen, sollten Sie auf mögliche Warnsignale achten.
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Wie Sie Wettbewerber überholen
Marc Sobolewski
Marketingstrategien haben einen begrenzten Zeithorizont, in denen sie erfolgreich funktionen. Der Grund: Märkte verändern sich permanent oder andere Marktteilnehmer gewinnen an Macht oder Attraktivität.
Kernkompetenzen: Wettbewerbsvorteile sichern
Marc Sobolewski
"Über Kernkompetenzen verfügen" bezeichnet im Prinzip die Fähigkeit, Probleme von Kunden nachhaltig lösen zu können. Nicht jede Stärke stellt automatisch eine Kernkompetenz dar.
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Außendienstmitarbeiter bewerten
Marc Sobolewski
Die Leistungsbewertung von Außendienstlern sollte qualitative und quantitative Messkriterien beinhalten. Und sie sollte regelmäßig erfolgen: in beiderseitigem Interesse.
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