Marc Sobolewski hat mehr als 140 Artikel veröffentlicht. Sein praktisches Wissen, seine Tipps und Hilfestellungen erscheinen regelmäßig seit 2005 in Fachzeitschriften, Online-Publikationen und Branchen-Newslettern.
Die Beiträge sollen aktuelle Themen und Herausforderungen für Industrie und Handel beleuchten und konkrete Hilfestellungen liefern, die sofort - und mit Erfolg - umsetzbar sind. Und das auf wenigen Seiten.
Themenschwerpunkte:
- Umgang mit Widerständen bei Veränderungen
- Teams auf ihrem Weg zur Team-Exzellenz
- Veränderungen erfolgreich umsetzen
- Strategische Veränderungen in Unternehmen gekonnt meistern
- Führungskräfte-Entwicklung
- Verkäufer- und Außendienst-Führung
- Mitarbeiterentwicklung
- Von Spitzenverkäufern lernen
- Potenzialausschöpfung
Auswahl Artikel
- Den Verkauf mit Kennzahlen steuern
- So überzeugen Sie richtig
- Das wichtigste Ziel im Verkauf kennen
- Umgang mit Widerstand bei Veränderungen
- So meistern Sie Konflikte
- Kundenzufriedenheit messen und gezielt nutzen
- Ziel ist der Verkaufsabschluss
- Erfolg entsteht im Kopf
- Nein sagen, ohne Kunden zu verlieren
- Vergleichen Sie sich mit dem Besten
- Nutzen Sie Verkaufshilfen
- Einwände als Verkaufshelfer
- Streichen Sie Gesprächskiller
- Das zahlt sich aus
- Besser werden durch Kontrolle
- So verkaufen Sie souverän
- Haben Sie Visionen?
- Reklamationen als Chance
- Gewinnen Sie Zeit für das Wesentliche
- Stammkunden sind Ihr Kapital
- Werbung mit klarem Ziel
- Kunden kaufen gern bei Siegern
- Erfolgsrezepte für sehr gute Fachverkäufer
- Geschickter Umgang mit dem Wettbewerb
- Lampenfieber im Griff
