Der Handel in Deutschland steht vor gewaltigen Veränderungen. Bis 2020 wird mindestens jeder vierte stationäre Händler vom Markt verschwunden sein. 
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Wer heutzutage als Verkäufer Karriere machen möchte, kommt um gutes Selbstmarketing nicht herum.  

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Ziele sind ein wichtiges Führungsinstrument, um Mitarbeitern Freiräume zu schaffen. Ziele beschreiben das Ergebnis, nicht aber den Weg dort hin.
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Der vielleicht wichtigste Grund, warum viele Menschen ihre Aufgaben nicht bewältigen, liegt darin, dass sie sich noch nie intensiv mit der eigenen zur Verfügung stehenden Zeit auseinander gesetzt haben.  

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Eine gute Führungskraft hat Vorbildcharakter und ist Rollenmodell für Mitarbeiter. Sich selbst immer wieder auf den Prüfstand zu stellen, gehört dazu. 
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Wer als Verkäufer im Handel arbeitet und es schafft, dass sogar Kunden darüber schwärmen, der hat den Dreh wahrhaftig raus.

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Wenn Sie Ihre Wettbewerbsstärke verbessern wollen, dann sollten Sie sich mit den Besten vergleichen.    
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Der Erfolg von Projekten basiert im Wesentlichen auf nur 2 Grundvoraussetzungen. Die haben es aber in sich.

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Krisen kommen nicht von einem Tag auf den anderen. Um eine etwaige Krise in Ihrem Unternehmen zu erkennen, sollten Sie auf mögliche Warnsignale achten. 
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Marketingstrategien haben einen begrenzten Zeithorizont, in denen sie erfolgreich funktionen. Der Grund: Märkte verändern sich permanent oder andere Marktteilnehmer gewinnen an Macht oder Attraktivität.

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"Über Kernkompetenzen verfügen" bezeichnet im Prinzip die Fähigkeit, Probleme von Kunden nachhaltig lösen zu können. Nicht jede Stärke stellt automatisch eine Kernkompetenz dar.
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Die Leistungsbewertung von Außendienstlern sollte qualitative und quantitative Messkriterien beinhalten. Und sie sollte regelmäßig erfolgen: in beiderseitigem Interesse.
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