Trends setzen statt Trends folgen

Haben Sie die richtigen Argumente, um Handels- und Endkunden für Ihre Produkte zu begeistern?

• Bekommt Ihr Außendienst ohne lange Wartezeiten Termine bei seinen Gesprächspartnern?
• Sind Ihre Produkte und Sortimente so positioniert, dass sie einen Beitrag zur Zielerreichung liefern können?
• Arbeiten Sie gezielt daran, die Kunden-Loyalität zu Ihren Marken und Dienstleistungen auszubauen? 
• Haben Sie Maßnahmen ergriffen, um gerade die ausgabenstarken Käufer auf Ihre Produkte aufmerksam zu machen?

Damit Verkäufer zu Hochform auflaufen können, bedarf es der richtigen Rahmenbedingungen und Unterstützung durch die Vorgesetzten. Was sich wie eine Binsenweisheit liest, ist in der Realität nicht selbstverständlich. Vorgesetzte im Verkauf sollten diesen kleinen Test machen.
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Ein guter Teamleiter ist sein Geld wert. Und das ohne wenn-und-aber

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Einwände sind etwas vollkommen Normales im Verkaufsgespräch. Gute Verkäufer wissen, wie sie doch noch zum Abschluss kommen
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Nicht jedes Team agiert als Top-Team. Oft sind sich die einzelnen Teammitglieder alles andere als grün, Absprachen werden nicht eingehalten oder Zusagen nicht erfüllt. Da kann der Teamleiter sich noch so sehr abstrampeln. Damit ein Team sich zum Hochleistungsteam entwickeln kann, müssen verschiedene Bedingungen erfüllt sein. 
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Eine hohe Kundenzufriedenheit ist ein Garant für gute Unternehmensgewinne. Das zu erreichen, sollte oberste Priorität haben. Wenn Kunden sogar sehr zufrieden sind, empfehlen sie gern weiter, machen Werbung in "fremder Sache" und geben auch gern ein wenig mehr aus als.
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So können Sie in weniger als einer Minute Aufmerksamkeit und Zustimmung gewinnen

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Für den Mittelstand zu arbeiten kann für Mitarbeiter attraktiver sein als für Konzerne zu arbeiten  
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Top-Mitarbeiter sind nicht unbegrenzt am Arbeitsmarkt verfügbar. Unternehmen müssen sie entwickeln. 

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Die Zeit der Einzelkämpfer ist zunehmend passé. An ihre Stelle treten vermehrt Teams, die aufgrund ihrer Zusammensetzung besser in der Lage sind, komplexe Aufgabenstellungen zu bewältigen. Doch ganz so reibungslos funktionieren auch Teams nicht untereinander. Doch das ist gar nicht mal so schlecht.  
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Bisher ist nicht bekannt, dass Top-Verkäufer mit einem Verkäufer-Gen auf die Welt kommen. Der Weg dorthin hat mit vielen Faktoren zu tun. Oft werden Spitzenverkäufer verglichen mit herausragenden Sportlern. In der Tat haben sie viel gemeinsam. Ob gemeinsam agierende Verkaufsteams allerdings Top-Verkäufer schlagen können?
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Der Erfolg von Projekten basiert im Wesentlichen auf nur 2 Grundvoraussetzungen. Die haben es aber in sich.

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Den Staffelstab an die jüngere Nachfolgegeneration zu übergeben, fällt Firmenpatriarchen schwer. Das bringt Herausforderungen
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Wer heutzutage als Verkäufer Karriere machen möchte, kommt um gutes Selbstmarketing nicht herum.  

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2. Megatrend Digitalisierung: Manche sagen, im Handel bleibt kein Stein auf dem anderen..
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3.-5. Megatrend: Sortimentveränderungen, attraktivere stadtnahe Lagen, Verkäufer erleben Renaissance
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