Verkaufsgespräch
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Besser werden durch Kontrolle
Es ist gar nicht schwer, sich positiv von Wettbewerberkollegen im Verkauf abzugrenzen und bei Kunden Pluspunkte zu verschaffen.
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Einwand-Techniken – wie man zögernde Kunden überzeugt
Einwände sind etwas vollkommen Normales im Verkaufsgespräch. Gute Verkäufer wissen, wie sie doch noch zum Abschluss kommen
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Preisgespräche erfolgreich führen
Oft stehen überzogene Preisvorstellungen von Kunden zunächst einem erfolgreichen Abschluss entgegen. Nicht immer sind Preisgespräche angenehm, und so mancher Verkäufer tut sich schwer mit ihnen. Und doch gehören sie untrennbar zum Verkaufsgespräch dazu.
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Vorbereitung auf Kundengespräche – nur was fuer Juniorverkäufer?
Der Erfolg eines Verkäufers beim Verkaufsgespräch hängt von seiner guten Vorbereitung ab.
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