Erfolg

  • Analyse der Vertriebsergebnisse

    Glückliche Kunden sind keine Selbstverständlichkeit, sondern das Ergebnis kontinuierlicher Weiterentwicklung. Wer sich als Verkäufer dieser Erkenntnis verschrieben hat, tut gut daran, die eigenen Verkaufsanstrengungen immer wieder auf den Prüfstand zu stellen. Denn Erfolg stellt sich nicht von alleine ein. 
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  • Aus der Praxis

    Es ist der unternehmerische Erfolg, der alle unsere Kunden verbindet. Ihr Streben nach kontinuierlicher Verbesserung und ihr Umgang mit den fortwährenden Veränderungen sind die gemeinsame Klammer. Unabhängig von der Unternehmensgröße, der jeweiligen Branche oder der Mitarbeiteranzahl. Die meisten meiner Kundenbeziehungen überdauern acht Jahre. Es gibt weitere Gemeinsamkeiten. Doch machen Sie sich bitte selber ein Bild. 

  • EKS: Spitzenleistungen in sieben Phasen

    Nur dann, wenn Anderen ein wirklich großer Nutzen bereitet wird, profitiert der Verursacher auch selber davon. Diese Vorgehensweise wird auch als indirekte Gewinnmaximierung bezeichnet.
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  • Positionierung: Generalist oder Spezialist

    Es macht einen riesengroßen Unterschied, ob Sie eine Positionierung als Spezialist oder Generalist wählen. Egal, ob Sie in der Industrie oder als Händler tätig sind.

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  • Taugen Werte als Navigationssystem im Business

    Werte sind wie Leitplanken: sie stehen für Richtung, Raum, Schutz und sicheren Halt, aber auch für Abgrenzung. Wer sein berufliches Handeln an Werten ausrichtet, weiß, welche Aktivitäten im Geschäftsleben Sinn machen, welche nicht. 
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