Verkaufscoach
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5 Schritte vom Problem zur Maßnahme
Geht es in der Praxis um die Lösung von Problemen oder Aufgabenstellungen, dann sind Lösungen oft schnell bei der Hand. Dieses Phänomen ist weit verbreitet, der Qualität der Lösungen ist diese Vorgehensweise eher abträglich. Viel besser eignet sich die folgende Vorgehensweise.
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6 Schritte für eine erfolgreiche Verkaufspräsentation
Vor Gruppen souverän zu präsentieren und dabei erfolgreich zu sein, ist kein Selbstläufer. Diese Fertigkeit lässt sich erlernen. Im Prinzip reichen 6 Schritte, die jeder kennen sollte.
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Benchmarking: Verbessern Sie Ihre Wettbewerbsstärke
Wenn Sie Ihre Wettbewerbsstärke verbessern wollen, dann sollten Sie sich mit den Besten vergleichen.
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Besser werden durch Kontrolle
Es ist gar nicht schwer, sich positiv von Wettbewerberkollegen im Verkauf abzugrenzen und bei Kunden Pluspunkte zu verschaffen.
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Blog / Publikationen
Über 140 veröffentlichte Fachartikel seit 2005
Marc Sobolewski hat unter dem Label Verkaufscoach mehr als 140 Artikel in Fachzeitschriften, Online-Publikationen und Branchen-Newslettern veröffentlicht.
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Brown bag sessions für bessere Kommunikation
Schnelle Wechsel, Veränderungen, hohes Tempo und zunehmende Komplexität kennzeichnen unsere Zeit. Gute Informationen helfen, Transparenz zu schaffen, Energien zu bündeln und Handlungsweisen abzustimmen. Informelle Veranstaltungen liefern einen wesentlichen Beitrag
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Den Überblick behalten mit der ALPEN-Methode
Wer will nicht gern mit geringem zeitlichen Aufwand den eigenen Tagesablauf so strukturieren, dass die wichtigsten Dinge am Ende des Tages erledigt sind? Mit der ALPEN-Methode gelingt's (mit Arbeitshilfe).
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Die richtigen Ziele im Verkauf
Wer seine Ziele nicht kennt, macht vermutlich das Eilige zuerst und das Dringende nie
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Eigene Schwachstellen im Verkauf beseitigen
Kennen Sie auch diese Mitmenschen, die ständig lamentieren und die ihre eigene Erfolglosigkeit immer anderen in die Schuhe schieben wollen? Diese Taktik ist leider noch immer anzutreffen. Sie führt letztendlich dazu, dass diese Mitmenschen nichts an ihrem Verhalten ändern, denn die Gründe für den Misserfolg liegen stets bei anderen.
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EKS: Spitzenleistungen in sieben Phasen
Nur dann, wenn Anderen ein wirklich großer Nutzen bereitet wird, profitiert der Verursacher auch selber davon. Diese Vorgehensweise wird auch als indirekte Gewinnmaximierung bezeichnet.
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Führung: die wichtigsten Grundsätze bei der Arbeit mit Zielvereinbarungen
Ziele sind ein wichtiges Führungsinstrument, um Mitarbeitern Freiräume zu schaffen. Ziele beschreiben das Ergebnis, nicht aber den Weg dort hin.
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Gewinnen Sie Zeit für das Wesentliche
Wenn Leute ständig hetzen, keine Zeit für die wichtigen Dinge haben, dann liegt das daran, dass sie die falschen Ziele setzen.
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Herausforderung Führungskraft
Eine gute Führungskraft hat Vorbildcharakter und ist Rollenmodell für Mitarbeiter. Sich selbst immer wieder auf den Prüfstand zu stellen, gehört dazu.
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Kundenorientierung: Top-Service ist gefragt
Wer als Verkäufer im Handel arbeitet und es schafft, dass sogar Kunden darüber schwärmen, der hat den Dreh wahrhaftig raus.
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Kundenzufriedenheit messen und nutzen
Eine hohe Kundenzufriedenheit ist ein Garant für gute Unternehmensgewinne. Das zu erreichen, sollte oberste Priorität haben. Wenn Kunden sogar sehr zufrieden sind, empfehlen sie gern weiter, machen Werbung in "fremder Sache" und geben auch gern ein wenig mehr aus als.
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Mehr Umsatz mit der Brille des Kunden
Schlüpfen Sie doch einfach mal in die Haut Ihrer Kunden. Ändern Sie die Perspektive und werfen Sie einen Blick auf Ihren Außenauftritt, Ihre Produkte und Ihre Leistungen. Was lässt sich so verbessern?
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Positionierung: Generalist oder Spezialist
Es macht einen riesengroßen Unterschied, ob Sie eine Positionierung als Spezialist oder Generalist wählen. Egal, ob Sie in der Industrie oder als Händler tätig sind.
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Preisgespräche erfolgreich führen
Oft stehen überzogene Preisvorstellungen von Kunden zunächst einem erfolgreichen Abschluss entgegen. Nicht immer sind Preisgespräche angenehm, und so mancher Verkäufer tut sich schwer mit ihnen. Und doch gehören sie untrennbar zum Verkaufsgespräch dazu.
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Teamentwicklung: Konfliktpotenziale nutzen
Die Zeit der Einzelkämpfer ist zunehmend passé. An ihre Stelle treten vermehrt Teams, die aufgrund ihrer Zusammensetzung besser in der Lage sind, komplexe Aufgabenstellungen zu bewältigen. Doch ganz so reibungslos funktionieren auch Teams nicht untereinander. Doch das ist gar nicht mal so schlecht.
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Teams toppen Einzelverkäufer
Bisher ist nicht bekannt, dass Top-Verkäufer mit einem Verkäufer-Gen auf die Welt kommen. Der Weg dorthin hat mit vielen Faktoren zu tun. Oft werden Spitzenverkäufer verglichen mit herausragenden Sportlern. In der Tat haben sie viel gemeinsam. Ob gemeinsam agierende Verkaufsteams allerdings Top-Verkäufer schlagen können?
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