Transformation
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Benchmarking: Verbessern Sie Ihre Wettbewerbsstärke
Wenn Sie Ihre Wettbewerbsstärke verbessern wollen, dann sollten Sie sich mit den Besten vergleichen.
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Besser werden durch Kontrolle
Es ist gar nicht schwer, sich positiv von Wettbewerberkollegen im Verkauf abzugrenzen und bei Kunden Pluspunkte zu verschaffen.
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Den richtigen Teamleiter auswählen
Ein guter Teamleiter ist sein Geld wert. Und das ohne wenn-und-aber
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Eigene Schwachstellen im Verkauf beseitigen
Kennen Sie auch diese Mitmenschen, die ständig lamentieren und die ihre eigene Erfolglosigkeit immer anderen in die Schuhe schieben wollen? Diese Taktik ist leider noch immer anzutreffen. Sie führt letztendlich dazu, dass diese Mitmenschen nichts an ihrem Verhalten ändern, denn die Gründe für den Misserfolg liegen stets bei anderen.
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Herausforderung Führungskraft
Eine gute Führungskraft hat Vorbildcharakter und ist Rollenmodell für Mitarbeiter. Sich selbst immer wieder auf den Prüfstand zu stellen, gehört dazu.
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Hochleistungsteams entwickeln und führen
Nicht jedes Team agiert als Top-Team. Oft sind sich die einzelnen Teammitglieder alles andere als grün, Absprachen werden nicht eingehalten oder Zusagen nicht erfüllt. Da kann der Teamleiter sich noch so sehr abstrampeln. Damit ein Team sich zum Hochleistungsteam entwickeln kann, müssen verschiedene Bedingungen erfüllt sein.
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Kernkompetenzen: Wettbewerbsvorteile sichern
"Über Kernkompetenzen verfügen" bezeichnet im Prinzip die Fähigkeit, Probleme von Kunden nachhaltig lösen zu können. Nicht jede Stärke stellt automatisch eine Kernkompetenz dar.
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Nutzen Sie Beschwerden als strategisches Instrument zur Umsatzsteigerung
Warum es sich für Unternehmen lohnt, Beschwerden von Kunden ernst zu nehmen
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So verbessern Sie Ihre Wettbewerbsfähigkeit
Um die Stärken im Vertrieb auszubauen, muss man sie erst einmal kennen.
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Taugen Werte als Navigationssystem im Business
Werte sind wie Leitplanken: sie stehen für Richtung, Raum, Schutz und sicheren Halt, aber auch für Abgrenzung. Wer sein berufliches Handeln an Werten ausrichtet, weiß, welche Aktivitäten im Geschäftsleben Sinn machen, welche nicht.
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Teamentwicklung: Konfliktpotenziale nutzen
Die Zeit der Einzelkämpfer ist zunehmend passé. An ihre Stelle treten vermehrt Teams, die aufgrund ihrer Zusammensetzung besser in der Lage sind, komplexe Aufgabenstellungen zu bewältigen. Doch ganz so reibungslos funktionieren auch Teams nicht untereinander. Doch das ist gar nicht mal so schlecht.
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Teams toppen Einzelverkäufer
Bisher ist nicht bekannt, dass Top-Verkäufer mit einem Verkäufer-Gen auf die Welt kommen. Der Weg dorthin hat mit vielen Faktoren zu tun. Oft werden Spitzenverkäufer verglichen mit herausragenden Sportlern. In der Tat haben sie viel gemeinsam. Ob gemeinsam agierende Verkaufsteams allerdings Top-Verkäufer schlagen können?
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Teams zu besten Ergebnissen befähigen
Der Erfolg von Projekten basiert im Wesentlichen auf nur 2 Grundvoraussetzungen. Die haben es aber in sich.
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Umgang mit Widerständen
Kaum jemand freut sich auf das Ungewisse, wenn nicht klar ist, was die eigene Zukunft bringt. Offene oder verdeckte Widerstände sind die Folge. Eine echte Herausforderung für Vorgesetzte.
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Veränderungen erfolgreich umsetzen
Die erfolgreiche Implementierung von Projekten ist kein ein Selbstläufer. Die Haupterfolgsfaktoren, die für erfolgreiche Einführungen von Veränderungen maßgeblich verantwortlich sind, liegen klar auf der Hand.
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Verkaufssteuerung: Zeit- und Selbstmanagement im Außendienst
Der vielleicht wichtigste Grund, warum viele Menschen ihre Aufgaben nicht bewältigen, liegt darin, dass sie sich noch nie intensiv mit der eigenen zur Verfügung stehenden Zeit auseinander gesetzt haben.
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Warum entsteht so häufig Widerstand gegen Veränderungen
Wenn Veränderungen anstehen (z.B. neue IT-Systeme, geänderte Prozesse oder Organisationsveränderungen), müssen sich Führungskräfte dem Widerstand ihrer Mitarbeiter stellen.
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Wettbewerberanalyse als Strategiehilfe
Investieren Sie in den entscheidenden Geschäftsfeldern, die Ihrem Unternehmen den höchsten Ertrag, die besten Zukufts- und attraktivsten Wachstumschancen bieten? Sind Sie, gemessen an Ihren Wettbewerbern, erfolgreicher, oder haben Sie längst den Anschluss an den Branchenprimus verloren? Hier finden Sie strategische Hilfestellungen.
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Wie Sie Wettbewerber überholen
Marketingstrategien haben einen begrenzten Zeithorizont, in denen sie erfolgreich funktionen. Der Grund: Märkte verändern sich permanent oder andere Marktteilnehmer gewinnen an Macht oder Attraktivität.
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Wohin steuert der Handel bis 2020, Teil 1
Der Handel in Deutschland steht vor gewaltigen Veränderungen. Bis 2020 wird mindestens jeder vierte stationäre Händler vom Markt verschwunden sein.
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