Transformation

  • Wenn Sie Ihre Wettbewerbsstärke verbessern wollen, dann sollten Sie sich mit den Besten vergleichen.    
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  • Es ist gar nicht schwer, sich positiv von Wettbewerberkollegen im Verkauf abzugrenzen und bei Kunden Pluspunkte zu verschaffen.
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  • Change Management

    Eine gute Mannschaft schafft alles: Um volle Fahrt aufzunehmen und den Kurs sicher zu halten, müssen alle Segel im Unternehmen fachmännisch gesetzt werden.

  • Ein guter Teamleiter ist sein Geld wert. Und das ohne wenn-und-aber

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  • Kennen Sie auch diese Mitmenschen, die ständig lamentieren und die ihre eigene Erfolglosigkeit immer anderen in die Schuhe schieben wollen? Diese Taktik ist leider noch immer anzutreffen. Sie führt letztendlich dazu, dass diese Mitmenschen nichts an ihrem Verhalten ändern, denn die Gründe für den Misserfolg liegen stets bei anderen.
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  • Eine gute Führungskraft hat Vorbildcharakter und ist Rollenmodell für Mitarbeiter. Sich selbst immer wieder auf den Prüfstand zu stellen, gehört dazu. 
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  • Nicht jedes Team agiert als Top-Team. Oft sind sich die einzelnen Teammitglieder alles andere als grün, Absprachen werden nicht eingehalten oder Zusagen nicht erfüllt. Da kann der Teamleiter sich noch so sehr abstrampeln. Damit ein Team sich zum Hochleistungsteam entwickeln kann, müssen verschiedene Bedingungen erfüllt sein. 
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  • "Über Kernkompetenzen verfügen" bezeichnet im Prinzip die Fähigkeit, Probleme von Kunden nachhaltig lösen zu können. Nicht jede Stärke stellt automatisch eine Kernkompetenz dar.
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  • Konzepte (Auswahl)

    Chemie/Pharma: DAX-Unternehmen (Umsatz 11 Mrd. €)

    Planung und Begleitung einer SAP-System-/Prozess-Umstellung durch geeignete Change Management- und Kommunikationsmaßnahmen. 750 Mitarbeiter an fünf Standorten sind von der Umstellung betroffen.
    Dauer der Maßnahmen: 2011 - 2013

  • Werte schaffen Wert

    Marc Sobolewski ist seit 2002 Inhaber und kreativer Kopf von m2s marketing to sales (Vita). Der Diplom-Kaufmann verfügt über mehr als 25 Jahre Umsetzungserfahrung aus dem B-2-B Geschäft im In- und Ausland. Berufliche Stationen: Vertriebsleiter (Frankreich, Belgien, Luxemburg) in der Fliesenindustrie, Vertriebs- und Handelsmarketing in der Markenartikelindustrie, u.a. bei Procter & Gamble, Geschäftsleitung (Marketing und Vertrieb) bei einem mittelständischen Konsumgüterhersteller.

    Wesentliche Weiterqualifizierungen, darunter 

    • Business-Moderation (zertifiziert)
    • Durchführung von Großgruppenveranstaltungen (zertifiziert)
    • Effectuation - die Lehre vom Denken, Entscheiden und Handeln erfolgreicher Unternehmer (zertifiziert)
    • Systemisches Führen und Coachen (zertifiziert)
    • Verhaltenstraining (zweifach zertifiziert)
    • Verkaufstrainings (zertifiziert)

    runden seinen Erfahrungsschatz ab.

  • Warum es sich für Unternehmen lohnt, Beschwerden von Kunden ernst zu nehmen
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  • Kernkompetenzen = Erfolgsbausteine

    Das größte Problem für Dienstleister und Unternehmen ist nicht der Wettbewerb, sondern die eigene Austauschbarkeit. Nur wer die Probleme seiner Kunden erkennt und diese sichtbar und besser löst, wird erfolgreich sein.

  • Um die Stärken im Vertrieb auszubauen, muss man sie erst einmal kennen.

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  • Werte sind wie Leitplanken: sie stehen für Richtung, Raum, Schutz und sicheren Halt, aber auch für Abgrenzung. Wer sein berufliches Handeln an Werten ausrichtet, weiß, welche Aktivitäten im Geschäftsleben Sinn machen, welche nicht. 
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  • Die Zeit der Einzelkämpfer ist zunehmend passé. An ihre Stelle treten vermehrt Teams, die aufgrund ihrer Zusammensetzung besser in der Lage sind, komplexe Aufgabenstellungen zu bewältigen. Doch ganz so reibungslos funktionieren auch Teams nicht untereinander. Doch das ist gar nicht mal so schlecht.  
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  • Bisher ist nicht bekannt, dass Top-Verkäufer mit einem Verkäufer-Gen auf die Welt kommen. Der Weg dorthin hat mit vielen Faktoren zu tun. Oft werden Spitzenverkäufer verglichen mit herausragenden Sportlern. In der Tat haben sie viel gemeinsam. Ob gemeinsam agierende Verkaufsteams allerdings Top-Verkäufer schlagen können?
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  • Der Erfolg von Projekten basiert im Wesentlichen auf nur 2 Grundvoraussetzungen. Die haben es aber in sich.

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  • Moderation und Training

    Sich auf Erfolge auszurichten, lässt sich erlernen und trainieren. Wer regelmäßig trainiert und an sich arbeitet, kann ganz nach oben aufs Siegertreppchen kommen. 

  • Orientierung für Ihr Unternehmen

    Potenziale erkennen - Strategisch denken - Erfolge nachhaltig realisieren. m2s marketing to sales wurde 2002 von Marc Sobolewski gegründet. Seitdem beraten er und sein Team erfolgreich Familienunternehmen und Konzerne. Die Spannbreite der Kunden ist groß; sie reicht vom klassischen Mittelstand (ab ca. 20 Mio. €) und Familienunternehmen bis zu DAX-Konzernen (über 11 Mrd. €). 

  • Kaum jemand freut sich auf das Ungewisse, wenn nicht klar ist, was die eigene Zukunft bringt. Offene oder verdeckte Widerstände sind die Folge. Eine echte Herausforderung für Vorgesetzte. 
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