Nutzen bieten

  • Blog / Publikationen

    Über 140 veröffentlichte Fachartikel seit 2005

    Marc Sobolewski hat unter dem Label Verkaufscoach mehr als 140 Artikel in Fachzeitschriften, Online-Publikationen und Branchen-Newslettern veröffentlicht.

  • EKS: Spitzenleistungen in sieben Phasen

    Nur dann, wenn Anderen ein wirklich großer Nutzen bereitet wird, profitiert der Verursacher auch selber davon. Diese Vorgehensweise wird auch als indirekte Gewinnmaximierung bezeichnet.
    Weiterlesen auf www.fliesenundplatten.de

  • Erklärungsbedürftige Produkte verkaufen

    Nicht jedes Produkt ist selbsterklärend. Die Technikbegeisterung und die immer kürzeren Produktlebenszyklen führen dazu, dass mehr und mehr Käufer mit immer komplexeren Produkten zu tun bekommen. Das fordert Verkäufer und Käufer gleichermaßen heraus. 
    Weiterlesen im pdf-Dokument

  • Intro

    Die Unternehmenskultur ist die DNA einer Organisation - einfach einzigartig

    Es mag gelingen, eine Unternehmensstrategie zu kopieren, wenn man glaubt, es lohnt sich. Was nicht funktioniert, ist der Versuch, die Unternehmenskultur eines erfolgreichen Unternehmens einfach auf das eigene Unternehmen zu übertragen. Das ist ein Ding der Unmöglichkeit. Denn ob ein Unternehmen erfolgreich ist, oder doch „irgendwie so wie alle anderen" hängt davon ab, wie sich Mitarbeiter und Führungskräfte untereinander und gegenüber Lieferanten und Kunden verhalten. Gerade die Führungskräfte sind in Zeiten vieler Veränderungen, zunehmender Komplexität und Mehrdeutigkeit besonders gefordert. Sagen, was getan werden soll und selbst tun, was gesagt wurde – es geht nur so. Für Führungskräfte ist dies der einzige Weg, um Mitarbeitern die Richtung zu weisen und sie zu begeistern. Diese danken es mit Identifizierung, Motivation, Initiative und Engagement. Das ist der Boden, auf dem sich der Erfolg einer Organisation entwickelt. 

  • Kernkompetenzen: Wettbewerbsvorteile sichern

    "Über Kernkompetenzen verfügen" bezeichnet im Prinzip die Fähigkeit, Probleme von Kunden nachhaltig lösen zu können. Nicht jede Stärke stellt automatisch eine Kernkompetenz dar.
    Weiterlesen im pdf-Dokument

  • Mehr Umsatz mit der Brille des Kunden

    Schlüpfen Sie doch einfach mal in die Haut Ihrer Kunden. Ändern Sie die Perspektive und werfen Sie einen Blick auf Ihren Außenauftritt, Ihre Produkte und Ihre Leistungen. Was lässt sich so verbessern? 
    Weiterlesen auf www.fliesenundplatten.de

  • Teamentwicklung: Konfliktpotenziale nutzen

    Die Zeit der Einzelkämpfer ist zunehmend passé. An ihre Stelle treten vermehrt Teams, die aufgrund ihrer Zusammensetzung besser in der Lage sind, komplexe Aufgabenstellungen zu bewältigen. Doch ganz so reibungslos funktionieren auch Teams nicht untereinander. Doch das ist gar nicht mal so schlecht.  
    Weiterlesen auf www.fliesenundplatten.de

  • Veränderungen erfolgreich umsetzen

    Die erfolgreiche Implementierung von Projekten ist kein ein Selbstläufer. Die Haupterfolgsfaktoren, die für erfolgreiche Einführungen von Veränderungen maßgeblich verantwortlich sind, liegen klar auf der Hand. 
    Weiterlesen im pdf-Dokument